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§可乐大战百事挑战可口（第1页）

§可乐大战“百事”

挑战“可口”

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推陈出新，是以“奇”

取胜的核心。

出奇，往往可以弱胜强，以小胜大。

“可口可乐”

自1886年问世以来，在长达半个世纪的岁月中，一直独霸美国饮料市场，是饮料王国中名副其实的巨人。

继可口可乐问世后，一个名叫凯莱布·布拉伯汉的人把一种叫做“布拉德”

的饮料改名为“百事可乐”

，向“可口可乐”

发起挑战。

但是“可口可乐”

太强大了，“百事可乐”

只能远远地跟在后面。

随着时光的推移，百事可乐逐渐变得成熟起来，它发现可口可乐有一个致命的弱点：几十年过去了，可口可乐的配方，它的经营原则，甚至装可口可乐的瓶，都没有任何变化。

在亚特兰大，可口可乐的经理们还配合那种古老、奇特的瓶子推出一种自动冷饮机，投入一枚5分硬币，即可买到一瓶可口可乐。

百事可乐大胆地改变了自己的“包装”

，向市场推出一种12盎司的新型瓶装的百事可乐（可口可乐为6.5盎司的瓶装），售价也是5分钱一瓶，一时间，亚特兰大城内到处是“五分钱买双份”

的喊声。

面对百事可乐的挑战，可口可乐束手无策，只好大幅度降价。

百事可乐赢了“一局”

，“一发而不可收”

——它针对可口可乐的“老传统”

形象，发动广告大战，把自己描绘成“年轻、富有朝气、富有进取精神”

，仿佛喝了百事可乐，人也会变得朝气蓬勃一样，而喝可口可乐则成为“因循守旧、不合时尚”

的象征。

百事可乐的销售额猛增，待到可口可乐对此做出反应时，百事可乐已牢牢地巩固了自己的“阵地”

。

百事可乐的壮举，可谓出奇不穷，出神入化。

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